George Lakoff【（再次）了解特朗普】

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George Lakoff【（再次）了解特朗普】

-乔治·拉科夫了解共和党总统候选人的指南

乔治-拉科夫（George Lakoff）框架实验室 | 2023年12月28日

2016 年 3 月，当大多数学者都认为特朗普的竞选是个笑话时，拉科夫博士写了一篇名为 "为什么是特朗普 "的文章。文章概述了特朗普似乎获胜的方式和原因。在特朗普准备锁定2024年共和党总统候选人提名之际，我们在FrameLab上全文转载这篇文章。以下版本于 2016 年 8 月更新。

关于特朗普的文章和言论很多，这些评论家都很睿智，言辞犀利，我很尊重他们的见解。但作为认知科学和语言学的长期研究者，我从这些科学的角度来理解特朗普现象。这种观点几乎无人知晓。有 50 多万人读过我的书，谷歌学术（Google Scholar）的报告显示，在学术期刊上发表文章的学者引用我的作品远远超过 10 万次。

然而，你可能不会在《纽约时报》上读到我的观点，也不会从你最喜欢的政治评论员那里听到。你也不会从民主党候选人或政党战略家那里听到我的观点。这是有原因的，我们稍后会在这篇文章中讨论。我之所以写这篇文章，是因为我认为它是正确的，是需要的，尽管它来自认知科学和脑科学，而非正常的政治来源。我认为必须将这些因素纳入公共政治讨论。但这不可能在一篇 650 字的专栏文章中完成。很抱歉。这篇文章无法在推特上发布。

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首先，我将更新之前的一篇文章，介绍谁在支持特朗普，为什么--以及为什么政策细节与他们无关。然后，我将讨论特朗普如何利用你的大脑来对付你。最后，我将讨论民主党的竞选活动如何才能做得更好，以及如果我们要避免特朗普当选总统，他们为什么需要做得更好。

谁在支持特朗普及其原因

唐纳德-J-特朗普成功成为共和党总统候选人。为什么？有各种各样的理论： 人们很愤怒，而特朗普迎合了他们的愤怒。人们不看好国会，想要一个非政治家。这两种说法可能都对。但为什么呢？细节是什么？为什么是特朗普？

他似乎横空出世。他在一些问题上的立场并不符合一般的模式。

他曾对同性恋、双性恋和变性者（LGBTQ）说过好话，这不是标准的共和党言论。共和党人讨厌征用权（政府征用私有财产），支持企业为了利润而进行外包，但他在这两方面的观点却截然相反。他不信教，蔑视宗教活动，但福音派（即白人福音派）却喜欢他。他认为医疗保险和制药公司以及军事承包商获利太多，希望改变这种状况。他侮辱主要投票群体，如拉美裔，而大多数共和党人都在努力讨好他们。他想驱逐1100万没有证件的移民，并认为他能做到。他想阻止穆斯林入境。这到底是怎么回事？

答案需要一点背景知识。

20 世纪 90 年代，作为认知科学和脑科学研究的一部分，我致力于回答我所在领域的一个问题： 保守派和进步派的各种政策立场是如何结合在一起的？以保守主义为例： 反对堕胎与支持拥有枪支有什么关系？拥有枪支与否认全球变暖的现实有什么关系？反对政府与希望加强军队有什么关系？你怎么能既支持堕胎又支持死刑？进步人士的观点恰恰相反。他们的观点是如何结合在一起的？

答案来自于一种认识，即我们倾向于从家庭的角度来隐喻地理解国家： 我们有开国元勋。我们把儿女送上战场。我们有国土安全。保守派和进步派在世界观上的分歧最容易从道德世界观的角度来理解，而这两种道德世界观被概括为两种截然不同的家庭生活形式： 养育型家庭（进步）和严父型家庭（保守）。

社会问题和政治与家庭有什么关系？我们首先在家庭中接受管理，因此我们在成长过程中会从家庭的管理制度来理解管理机构。

在严父家庭中，父亲最清楚。他知道对错，并拥有最终权威，确保子女和配偶按他说的做，而他说的就是对的。许多保守的配偶都接受这种世界观，维护父亲的权威，并在他们负责的家庭生活中严格要求自己。当子女不听话时，他的道德责任就是要给他们足够痛苦的惩罚，这样，为了避免惩罚，他们就会服从他（做正确的事），而不仅仅是做感觉良好的事。通过体罚，他们应该变得有纪律、内心强大，并能在外部世界中繁荣昌盛。如果他们不做不到呢？那就意味着他们不守纪律，因此不可能有道德，所以活该贫穷。这种推理体现在保守政治中，穷人被视为懒惰、不值得拥有，而富人被视为理所应当拥有财富。因此，责任被视为个人责任而非社会责任。你成为什么样的人完全取决于你自己，与社会无关。你要对自己负责，而不是对他人负责--他人要对自己负责。

胜利与侮辱

正如绿湾包装工队传奇教练文斯-隆巴迪所说："胜利不是一切。它是唯一"。在一个以个人责任和纪律为准则的世界里，赢家理应获胜。唐纳德-特朗普为何公开无情地侮辱其他候选人和政治领袖？很简单，因为他知道自己能在台上的电视辱骂游戏中获胜。在严格的保守派眼中，这使他成为一名强大的获胜候选人，理应成为一名获胜候选人。选举竞争被视为一场战斗。辱骂被视为胜利--当之无愧的胜利。

请看特朗普说约翰-麦凯恩不是战争英雄。理由是什么？麦凯恩被击落了。英雄是胜利者。他们打败了大坏蛋。他们不会被击落。被击落、被殴打、被困在笼子里的人是失败者，而不是赢家。

道德等级

严父的逻辑延伸得更远。其基本观点是，权威是以道德为依据的（严父版本），在一个秩序井然的世界里，应该有（传统上也一直有）一个道德等级制度，在这个等级制度中，传统上占主导地位的人应该占主导地位。这种等级制度是 上帝高于人类，人类高于自然，守纪律者（强者）高于无纪律者（弱者），富人高于穷人，雇主高于雇员，成人高于儿童，西方文化高于其他文化，美国高于其他国家。等级制度延伸到 男人凌驾于女人之上，白人凌驾于非白人之上，基督徒凌驾于非基督徒之上，异性恋凌驾于同性恋之上。

我们在大多数共和党总统候选人以及特朗普身上都能看到这些倾向，总体而言，保守派的政策源于严父的世界观和这种等级制度。

以家庭为基础的道德世界观根深蒂固。由于人们希望看到自己做得对而不是错，因此道德世界观往往是自我定义的一部分--你在内心深处是谁。因此，你的道德世界观为你定义了世界应该是什么样的。如果不是这样，人就会变得沮丧和愤怒。

在严格的父亲世界观中有一定的回旋余地，也有重要的差异。一个主要的分裂是：（1）白人福音派基督徒；（2）自由放任的自由市场保守派；（3）不受福音派信仰约束的实用主义保守派。

白人福音派教徒

那些有严父个人世界观并信教的白人倾向于福音派基督教，因为在福音派基督教中，上帝是终极严父： 你遵守他的诫命，你就能上天堂；你违抗他的诫命，你就会永远下地狱。如果你是罪人，想上天堂，你可以 "重生"，选择他的儿子耶稣基督作为你个人的救世主，以此宣示你的忠诚。

对于那些有严格父权道德的人来说，这样的宗教是很自然的。福音派基督徒之所以加入教会，是因为他们保守；他们之所以保守，并不是因为他们碰巧在福音派教会，尽管他们可能是在两者的共同影响下长大的。

福音派基督教以家庭生活为中心。因此，出现了像 "关注家庭 "这样的组织，并不断提及 "家庭价值观"，这被认为是福音派的严父价值观。在 "严父道德 "中，父亲控制着性和生育。在教会拥有政治控制权的地方，有法律规定，在拟议堕胎的情况下，必须通知父母和配偶。

福音派在政治上组织严密，控制着许多地方的政治选举。因此，共和党候选人若想获得提名并在地方选举中获胜，大多必须与福音派保持一致。

务实的保守派

另一方面，务实的保守派可能根本没有宗教取向。相反，他们可能主要关心自己的个人权威，而不是教会、基督或上帝的权威。他们希望在自己的领域成为严父，主要掌管自己的生活。因此，未婚的保守派年轻人--无论男女--可能都想过性生活，而不必担心婚姻。他们可能需要获得避孕药具、有关性传播疾病的建议、有关宫颈癌的信息等等。如果女孩或妇女怀孕了，但没有结婚的可能或愿望，可能就需要堕胎。

特朗普是一个出类拔萃的务实保守派。他知道，有很多共和党选民和他一样，都是实用主义者。他喜欢计划生育是有原因的。有很多年轻、未婚（甚至已婚）的务实保守派，他们可能需要计划生育所提供的服务--廉价、保密的避孕、宫颈癌预防和性教育。

同样，年轻或中年的务实保守派希望最大限度地增加自己的财富。他们不想背上照顾父母的经济负担。社会保障和医疗保险可以减轻他们的大部分责任。这就是特朗普希望保留社会保障和医疗保险的原因。

自由放任的自由市场主义者

建制派保守主义政策不仅受到白人福音派教会政治力量的影响，也受到那些追求最大限度自由放任的自由市场的政治力量的影响，在自由市场中，富人和公司制定对他们有利的市场规则，政府只进行最低限度的监管和执法。在他们看来，税收不是为所有公民提供公共资源的投资，而是政府拿走他们的收入（私有财产），并通过政府项目把钱分给那些不值得的人。这就是建制派共和党人反税和收缩政府观点的根源。这种版本的保守主义非常乐于外包，通过将制造业和许多服务业送到劳动力廉价的国外来增加利润，结果是高薪工作离开了美国，国内工资被压低。由于他们依赖廉价的进口产品，因此不会赞成征收高额关税。

但唐纳德-特朗普所从事的行业并不是在国外生产产品，然后进口到美国并加价获利。作为开发商，他建造酒店、赌场、办公楼和高尔夫球场。他可能在国外使用廉价劳动力建造这些产品，但他并不进口这些产品。此外，他还认识到，美国的大多数小企业主更像他一样--美国企业，如干洗店、披萨店、餐馆、水管工、五金店、园丁、承包商、洗车工，以及建筑师、律师、医生和护士等专业人士。高关税看起来不是问题。

许多商界人士都是务实的保守派。当政府权力对他们有用时，他们就会喜欢。就拿征用权来说。建制派共和党人认为这是政府滥用权力--政府侵占私有财产。但像特朗普这样的保守派房地产开发商却依赖于征用权，这样一来，他们想要开发的地区的房屋和小企业就可以为了他们的开发计划而被征用。他们所要做的就是让地方政府官员同意，通过竞选捐款和承诺增加地方税收来帮助获得征用权。特朗普以大西洋城为例，他在那里建造的赌场就是利用征用权获得的。

如果企业必须为员工的医疗福利买单，特朗普会希望他们支付的费用越少越好，以实现企业总体利润的最大化。因此，他希望医疗保险和制药公司的收费越低越好。为了增加竞争，他希望保险公司在全国范围内提供计划，避开《平价医疗法案》规定的州立交易所。交易所的目的是最大限度地扩大公民医疗保险范围，帮助低收入人群获得保险，而不是增加企业利润。然而，特朗普确实希望保留《可负担医疗法案》的强制性特点，而这正是当权保守派所痛恨的，因为他们认为这是政府的越权行为，是强迫人们购买产品。然而，对特朗普来说，对个人的强制功能增加了保险池，降低了企业成本。

直接因果关系与系统因果关系

直接因果关系是指通过直接行动来解决问题。系统因果关系认为，许多问题都源于其所处的系统，因此必须通过系统因果关系来解决。系统因果关系有四个版本： 一连串的直接原因。相互作用的直接原因（或直接原因链）。反馈回路。概率原因。全球变暖的系统因果关系解释了为什么太平洋上空的全球变暖会在华盛顿特区产生巨大的暴风雪：大量高能水分子在太平洋上空蒸发，吹向东北部和北极上空，并在冬季以大量积雪的形式降落在东海岸和中西部的部分地区。系统因果关系包括直接因果关系、相互作用的因果关系、反馈回路和概率因果关系--通常是结合在一起的。

直接因果关系很容易理解，似乎在全世界所有语言的语法中都有体现。系统因果关系则更为复杂，任何语言的语法中都没有体现。它需要学习。

经验研究表明，保守派倾向于用直接因果关系进行推理，而进步派则更容易用系统因果关系进行推理。究其原因，人们认为在严父模式中，父亲希望孩子或配偶对命令做出直接回应，而拒绝回应则应受到尽可能迅速和直接的惩罚。

特朗普的许多政策建议都是以直接因果关系为框架的。

移民正从墨西哥涌入--筑墙阻止他们。对于所有非法入境的移民，只要把他们驱逐出境就可以了--即使他们当中有 1100 万人在全国各地工作和生活。枪支暴力的治疗方法是准备一把枪，直接射杀枪手。为了阻止工作机会流向劳动力成本更低、廉价商品充斥市场的亚洲，解决办法很直接：对这些商品征收巨额关税，使其比本地生产的商品更贵。为了节省药品开支，可以让最大的消费者--政府--参与最低价竞标。如果伊希斯利用伊拉克石油赚钱，就派美军到伊拉克控制石油。通过暗杀伊希斯领导人的家人来威胁他们（即使这是战争罪）。为了从恐怖分子嫌疑人那里获取信息，使用水刑或更恶劣的酷刑手段。如果穆斯林难民中可能会出现少数恐怖分子，那就停止允许所有穆斯林入境。对于直接因果关系的思想家来说，所有这些都是有道理的，但对于那些由于系统因果关系的复杂性而看到这些行动的巨大困难和可怕后果的人来说，这些就没有道理了。

政治正确

在美国，至少有数千万保守主义者认同严格的父权道德及其道德等级。其中许多人是穷人或中产阶级，许多人是白人男性，他们认为自己比移民、非白人、女性、非基督徒、同性恋以及依靠公共援助的人优越。换句话说，他们就是自由派所说的 "偏执狂"。多年来，这种偏执一直不为公众所接受，尤其是随着越来越多的移民来到美国，随着这个国家的白人越来越少，随着越来越多的女性接受教育并进入职场，随着同性恋者越来越引人注目，同性恋婚姻越来越为人们所接受。随着自由派反偏执组织大声指出这种偏执的非美国性质并将其公之于众，这些保守派越来越感到他们所谓的 "政治正确 "的压迫--公众对他们的观点和他们眼中的 "言论自由 "施加压力。自 "911 "事件以来，反穆斯林情绪变得强烈，这种情况变得更加夸张。巴拉克-侯赛因-奥巴马（总统的当选激起了这些保守派的愤怒，他们拒绝将奥巴马视为一个合法的美国人（如 "出生地运动"），更不愿意将其视为一个合法的权威，尤其是奥巴马的自由主义观点几乎与他们作为保守派所相信的一切相矛盾。

唐纳德-特朗普大声表达了他们的一切感受--充满力量、侵略性、愤怒和无耻。他们所要做的就是支持并投票给特朗普，他们甚至不必表达自己 "政治上不正确 "的观点，因为特朗普为他们做了这些，他的胜利让这些观点变得值得尊敬。他是他们的拥护者。他让他们感到自尊、权威和权力的可能性。

每当听到 "政治正确 "这个词时，请记住这一点。

双概念

美国政治没有中间派。有温和派，但没有温和派的意识形态，没有所有温和派都认同的单一意识形态。温和保守派在一些问题上有一些进步的立场，尽管这些立场因人而异。同样，一个温和的进步派在一些问题上也有一些保守派的立场，同样因人而异。总之，温和派有两种政治道德世界观，但大多使用其中一种。这两种道德世界观总的来说是相互矛盾的。它们怎么可能同时存在于同一个大脑中呢？

两者在大脑中都有神经回路。它们之间有一个共同的回路：相互抑制。当一个开启时，另一个就会关闭；当一个加强时，另一个就会减弱。是什么开启或关闭了它们？符合该世界观的语言会激活该世界观，强化它，而关闭另一种世界观，削弱它。媒体对特朗普的观点讨论得越多，这些观点就越被激活，在铁杆保守派和温和进步派的心目中就越强大。

即使你是在攻击特朗普的观点，情况也是如此。原因在于，正如我在《别想那只大象》一书中指出的那样，否定框架（Frame）会激活该框架！不管你是在宣传特朗普还是在攻击特朗普，你都是在帮助特朗普。

特朗普利用进步的双概念获胜的一个很好的例子包括某些工会工人。许多工会成员在家庭或私人生活中都是严父。他们信奉 "传统家庭价值观"--保守派的暗语--他们可能会认同胜选者。

特朗普为何赢得共和党提名？看看他所吸引的所有保守群体！

为什么他缺乏政策细节并不重要

我最近听到一位才华横溢、能言善辩的克林顿代言人与一群特朗普支持者争辩说，特朗普没有提出任何增加就业、提高经济增长、改善教育、赢得国际尊重等方面的政策计划。这是克林顿竞选团队的基本论点。希拉里有经验，有政策诀窍，她能把事情做好，这一切都在她的网站上。特朗普没有这些。希拉里的竞选团队所言非虚。但这并不重要。

特朗普的支持者和其他激进的共和党极端分子根本不在乎，这是有道理的。他们的工作就是在生活的各个领域强加他们的严父道德观。如果他们掌握了国会、总统和最高法院，他们就能实现这一目标。他们不需要制定政策，因为共和党已经准备好了数百项政策。他们只需要完全掌权。

特朗普如何利用你的大脑为他谋利

任何肆无忌惮的高效推销员都知道如何利用你的大脑来对付你，让你购买他所推销的东西。如何 "利用你的大脑来对付你"？这是什么意思？

所有思维都使用神经回路。每个想法都是由神经回路构成的。但我们无法有意识地接触到这些回路。因此，大部分思想--估计有 98% 的思想是无意识的。有意识的思维只是冰山一角。

无意识思维通过某些基本机制发挥作用。特朗普本能地利用这些机制将人们的大脑转向他想要的东西： 绝对权威、金钱、权力、名人。

这些机制是：

1.重复：词汇在神经上与决定其含义的回路相连。一个词被听到的次数越多，电路被激活的次数就越多，强度就越大，也就越容易再次被激活。特朗普不断重复。赢。赢，赢。我们会赢很多，你会厌倦赢的。

2. 诬陷：抹黑希拉里。 将希拉里定格为为了自己的利益故意犯罪的骗子。尽管右翼班加西委员会（没有发现任何问题）和联邦调查局（除了在 11 万封邮件中的 3 封邮件正文中漏掉了"（C）"标记外，没有发现任何可以指控她的问题）的彻底研究发现她是诚实和合法的，但重复这种说法会让很多人不自觉地认为她是这样的人。然而，这种诬陷却在起作用。

有一个常见的比喻：不道德就是非法，违背严格的父亲道德（唯一被认可的道德）就是不道德。由于希拉里-克林顿所做的一切几乎都违反了严父道德，这就使她变得不道德。因此，这个比喻使她的行为不道德，因此她是个骗子。把她关起来！"的口号激活了整个推理过程。

3. 众所周知的例子： 当一场广为人知的灾难发生时，报道会一次又一次地激活对灾难的构想，强化这种构想，并增加构想轻易发生的高概率。重复穆斯林、非裔美国人和拉美裔美国人枪击事件的例子，会让人担心这可能发生在你和你的社区--尽管实际概率微乎其微。特朗普借此制造恐惧。恐惧往往会激活人们对强大严父--即特朗普--的渴望。

4. 语法：激进的伊斯兰恐怖分子： "激进 "将穆斯林放在一个线性的尺度上，而 "恐怖分子 "则在这个尺度上强加了一个框架，暗示恐怖主义是宗教本身所固有的。这种语法暗示伊斯兰教本身就存在恐怖主义。试想一下，把查尔斯顿枪手称为 "激进的共和党恐怖分子"。

特朗普至少在某种程度上意识到了这一点。正如他对为他撰写《交易的艺术》的鬼才作家托尼-施瓦茨所说："我称之为真实的夸张。这是一种天真的夸张形式--也是一种非常有效的宣传形式"。

5. 传统的隐喻思维是我们大部分无意识思维中固有的。这种正常的隐喻思维模式，并没有被注意到。

想想英国脱欧，它使用了 "进入 "和 "离开 "欧盟的隐喻。有一个普遍的隐喻，即状态是空间中的位置：你可以进入一种状态，深入某种状态，然后从这种状态中出来。如果你进入一家咖啡馆，然后离开咖啡馆，你所处的位置与进入之前的位置相同。但存在状态不一定如此。英国脱欧就是用了这个比喻；英国人相信，离开欧盟后，一切都会和进入欧盟时一样。他们错了。他们在欧盟时，事情发生了翻天覆地的变化。特朗普也在使用同样的比喻： 让美国再次伟大。让美国再次安全。等等。仿佛只要选出特朗普，我们就能回到过去的理想状态。

6. 还有一个隐喻是 "一个国家就是一个人"（A Country Is a Person），以及 "总统代表国家"（President Standing For the Country）的隐喻。因此，奥巴马通过隐喻和转喻，可以在概念上代表美国。因此，"奥巴马软弱且不受尊重 "这句话的意思是，奥巴马担任总统的美国软弱且不受尊重。推论是，这都是因为奥巴马。

7. 国家作为人的隐喻，以及国家之间的战争或冲突是人与人之间的拳击的隐喻，导致了这样的推论，即只要有一个强大的总统就可以保证美国将赢得冲突和战争。特朗普只会打出击倒拳。 特朗普在大会上发表就职演说时一再表示，他将完成只有与政府一起行动的人才能完成的事情。在一次这样的声明之后，会场上响起了“他会做到的“呼喊声。

8. "国家是一个家庭 "这一比喻贯穿了整个美国共和党大会。我们听到，强大的军人之子是由强大的军人之父培养出来的，"保卫国家是家庭事务"。从特朗普对家庭的热爱和对家庭成功的承诺中，我们可以得出这样的结论：作为总统，他将热爱美国公民，并致力于所有人的成功。

9. 有一个常见的比喻，即认同自己家族的民族传统，就会成为该民族的一员。假设你的祖父母来自意大利，而你认同你的意大利祖先，那么你可能会自豪地说自己是意大利人。这个比喻很自然。而实际上，你已是第二代美国人了。特朗普在攻击美国地方法院法官贡萨洛-库里尔（Gonzalo Curiel）时使用了这一司空见惯的比喻，因为库里尔是美国人，在美国出生并长大。特朗普却说他是墨西哥人，因此会讨厌他，并倾向于在起诉特朗普大学欺诈的案件中作出不利于他的裁决。

10. 然后是 "贴标签"一词的隐喻系统。首先这个词一般的隐喻是 "我知道你是什么意思了 "，就像 "知道就是看见"。隐藏在事物内部的事物无法被看到，因此也就不为人所知，而没有被隐藏却公开的事物则可以被看到，因此也就为人所知。"揭露 "某人就是将其隐私公之于众。把某人 "标签化"，就是公开指出某人隐藏的不端行为，从而让公众知晓并承担相应的后果。

这就是特朗普 "点名即识别 "这一比喻的基础。因此，点出敌人的名字可以让你正确识别他们是谁，接近他们，从而打败他们。因此，只要说出 "激进的伊斯兰恐怖分子"，你就能把他们挑出来，找到他们，并将其消灭。反之，如果你不说，你就无法把他们揪出来并消灭他们。因此，不使用这些词语意味着你正在保护这些敌人——在这种情况下是穆斯林，即因为他们的宗教信仰而成为潜在的恐怖分子。

我就说到这里吧，虽然我可以继续说下去。以上是特朗普及其追随者操纵人们无意识正常大脑的十种机制，以实现其压倒一切的目的：当选总统，获得国会和最高法院的绝对权威，从而让他的严格父亲道德版本在无限期的未来统治美国。

这十种利用人们日常大脑来达到自己目的的机制让特朗普获得了共和党提名。但是，还有数以百万计的人在电视上看到、听到特朗普及其同伙，在收音机里听到他们的声音。尽管结果是越来越多的人相信了一遍遍重复的大谎言，但媒体专家们并没有描述这十种或其他大脑机制对公众无意识的潜移默化作用。

即使落选，特朗普也将改变数百万美国人的大脑，并对未来产生影响。至关重要的是，人们要了解用来传播大谎言并在人们毫无察觉的情况下将其植入大脑的机制。这是一种精神控制。

媒体人有责任在看到这种情况时进行报道。但媒体也有自己的局限性。

在媒体的公开政治讨论中，某些事情是不被允许的。记者和评论员应该坚持报道有意识的、具有字面意义的内容。但是，大多数真实的政治话语都是利用无意识的思维，通过无意识的框架和通俗的概念隐喻来塑造有意识的思维。为了国家和世界乃至地球的历史，将所有这一切公之于众至关重要。

这不仅仅是媒体的责任。普通公民也有责任意识到无意识的大脑机制，比如我们刚才讨论的十种机制。民主党及其各级竞选团队也有责任。

利用公众的大脑机制进行传播就一定是不道德的吗？了解人们的真实想法可以用来传播真理，而不是弥天大谎或产品广告。

这些知识不仅为认知语言学家所知。商学院的市场营销课程也讲授了这一知识，广告中也使用了这一机制，目的是让你购买广告商推销的产品。我们已经学会了识别广告；广告是由其自身引发的。即使是带有政治意图的操纵性企业广告（如水力压裂广告），其危险性也不及导致由专制政府决定国家未来的 "弥天大谎"。

民主党人如何才能做得更好？

首先，不要想大象。切记不要重复保守派的错误主张，然后用事实进行反驳。相反，要积极。给出一个积极的、真实的框架，以削弱相反的说法。用事实来支持正面的真相。使用重复。

其次，从价值观开始，而不是从政策、事实和数字开始。说出你相信的，但一直没有说出来的话。例如，进步思想建立在同理心的基础上，建立在公民关心其他公民并通过政府为所有人（包括企业和个人）提供公共资源的基础上。利用历史。美国就是这样起步的。企业使用的公共资源不仅是道路和桥梁，还有公共教育、国家银行、专利局、商业案件法院、州际商业支持，当然还有刑事司法系统。从一开始，私人生活和私营企业就依赖于公共资源。

随着时间的推移，这些资源包括下水道、水和电、研究型大学和研究支持：计算机科学（通过国家科学基金会）、互联网（ARPA）、制药和现代医学（美国国立卫生研究院）、卫星通信（美国国家航空航天局和国家航空航天局）以及全球定位系统和手机（国防部）。私营企业和私人生活完全依赖于公共资源。你说过这句话吗？伊丽莎白-沃伦说过。几乎没有其他公众人物说过。别再为 "政府 "辩护了。谈谈公众，谈谈人民，谈谈美国人，谈谈美国人民，谈谈公务员，谈谈好政府。收回自由。公共资源为私人企业和私人生活提供了自由。

保守派致力于将几乎所有东西私有化，并取消对大多数公共资源的资助。公共资源对我们自由的贡献怎么强调都不为过。开始说吧。

不要忘记警察。尊重他人的有效警务是一种公共资源。达拉斯警察局局长大卫-布朗（David O. Brown）说得很对。培训、社区警务、了解你所保护的人。不要对警察要求太多：公民有责任提供资金，使警察不必从事本应由他人完成的工作。

工会需要发起进攻。工会是自由的工具--摆脱企业奴役的自由。雇主们自称是工作岗位的创造者。劳动人民是雇主的利润创造者，因此他们理应获得公平的利润份额，理应得到尊重和承认。说出来。公众能创造就业机会吗？当然可以。修复基础设施将提供更多私人生活和企业所依赖的公共资源，从而创造就业机会。公共资源创造更多的公共资源。自由创造机会，机会创造更多的自由。

第三，不要进行下流的交流和攻击。远离喊叫比赛。一个人不需要大喊大叫也能说出有力的话。奥巴马引领潮流： 文明、价值观、积极、幽默和真正的同理心是强大的。面对愤怒时的冷静和同理心是强大的。比尔-克林顿之所以获胜，是因为他的声音、眼神和肢体都渗透着同理心。这并不是他作为政策专家的高超能力，而是他所投射和激发的同理心。

价值观是第一位的，事实和政策是为价值观服务的。它们很重要，但它们始终支持价值观。

放弃身份政治。不要再提妇女问题、黑人问题、拉丁裔问题。他们的问题都是真实的，需要公开讨论。但它们都属于自由问题、人类问题。解决贫困白人问题！阿巴拉契亚和铁锈地带的白人和其他人一样值得你们关注。不要把他们的命运拱手让给特朗普，特朗普只会增加他们的痛苦。

记住肯尼迪的不朽名言："不要问你的国家能为你做什么，而要问你能为你的国家做什么"。同理心、奉献精神、爱心、对国家价值观的自豪感、创造自由的公共资源。还有成人责任。

做好准备。你必须了解特朗普，才能冷静地面对他和全国各地与他一起竞选的人。

原文链接：(中文翻译出自翻译软件，仅供参考）

https://www.theframelab.org/p/understanding-trump-again?utm_source=profile&utm_medium=reader2

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